歲月不居，天道酬勤；
精誠所至，金石為開。
萬里路遙，且歌且行；
心有所信，雖遠必達。
2023年已然過半，為全面總結回顧上半年工作完成情況，進一步明確下半年工作思路和發(fā)展目標，2023年7月25-28日，泰陽藥業(yè)召開了2023年上半年工作總結會議。公司董事長涂躍飛、總經理胡文波、各部門負責人參加了本次會議。
會議由各部門直接負責人依次上臺做工作匯報，就銷售情況、發(fā)貨、回款、應收、客戶開發(fā)與管理、市場推廣等做詳細匯報，總結半年工作進展，展示年度指標完成進度，明確下半年工作思路。
* 泰陽藥業(yè)營銷團隊合影
公司上半年的經營狀況良好，生產部圓滿完成了上半年的生產任務，營業(yè)收入打了翻身仗，應收賬款回款速度有所提升，經營現(xiàn)金流健康穩(wěn)健，全國客戶開發(fā)也實現(xiàn)階段性的新突破。
董事長涂躍飛充分肯定泰陽藥業(yè)上半年取得的工作成績，感謝大家的辛勤付出。他指示泰陽藥業(yè)要擰成一股繩，在緊盯年度工作目標上下功夫，爭時間、搶速度、抓重點，確保凈利潤達標達優(yōu)，為此，涂躍飛董事長對營銷團隊提了以下幾點要求：
* 董事長涂躍飛先生講話
01 ｜ 精誠所至，金石為開
任何人做人做事都有自己的目標，但要想成功就要有一如既往、不達目的不罷休的心態(tài)。 鳥無翅不能飛，人無志不成才，有了遠大志向，就要去實現(xiàn)它。
“精誠所至，金石為開”最早出自《莊子·漁父》∶“孔子愀然曰∶‘請問何為真’客曰‘真者，精誠之至也。不精不誠，不能動人?！睎|漢王充《論衡·感虛篇》“精誠所至，金石為開?！?/p>
在工作中，一個人想得到某種東西或達到某種目的，只要以“精誠所至，金石為開”的態(tài)度，并每時每刻地為如何得到這種東西而努力奮斗，廢寢忘食也要達成它。那么，他便會在不知不覺中達到自己既定的目標。
除了態(tài)度要精誠，我們的產品和服務也要精益求精！不但注重給用戶提供品質精良的優(yōu)秀產品，同時更注重給用戶提供細致入微的售后服務。能真正做好這幾點，銷售一定會更上一層樓。
02 ｜ 勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才
自古以來功名成就的人，都離不開一個“勤”字。人的一生在于勤，勤能補拙，不勞無獲，勤勞可得，不勤則饑，不勤則愚。在成功的路上，我們只有不懶惰，不膽怯，腳踏實地的，勤奮不輟，才能取得輝煌的成果。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗身體，經常用的鑰匙，總是亮閃閃的。
——富蘭克林（美國）
玉不琢，不成器。人不學，不知道。涂躍飛董事長鼓勵員工自我提升，營造全員學習的氛圍，從而不斷提高公司的整體實力。
03 ｜ 銷售沒有捷徑，只有咬牙堅持
做銷售很鍛煉人，這是許多銷售人的共識。很多的企業(yè)家和成功人士都是銷售出身，但是從入行到優(yōu)秀，再到卓越，這期間的種種心路歷程也只有經歷過的人才知道并不是那么簡單。
萬通馮侖說過一句話：所有的偉大都是熬出來的。其實很多人在最艱難的時候選擇咬牙，哪怕是多堅持一兩個月，結果會截然不同。
在開戶開發(fā)階段的你，也許短時間客戶并不會很多，收入也不一定能達到你的預期，此時你的核心客戶尚未鎖定，客戶關系還需鞏固加強，只能不厭其煩的客戶溝通，不知疲倦的客戶拜訪。這不僅是營銷技巧的實踐戰(zhàn)，更是一種心理折磨，有效克服這種折磨的制勝法寶則是積極進取的心態(tài)和永不服輸的斗志。
04 ｜ 以成敗論英雄，請用業(yè)績說話
銷售工作一般是以成敗論英雄的，所以銷售業(yè)績是評估銷售員優(yōu)劣最核心標準。
沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。
有經驗與資歷并不是衡量能力的標準，更不是創(chuàng)下業(yè)績的證明。有些人有十年的經驗，只不過是一年的經驗重復十次而已。無論是你想加薪還是想提升，都需拿出業(yè)績來。只有業(yè)績才是最強烈的說服力。嚴考核、硬兌現(xiàn)，找誰都沒用，就認一個理：“貢獻大的吃大豬，貢獻小的吃小豬，沒有貢獻不吃豬”。
泰陽藥業(yè)總經理胡文波也在會中表示，所有員工要堅定不移的執(zhí)行董事長的策略，工作的每一件小事都要圍繞給客戶創(chuàng)造價值，只有為客戶創(chuàng)造價值，企業(yè)才能獲得生存和發(fā)展。并且要為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，短時間為客戶創(chuàng)造了價值，只能保障短時間的生存，只有長期為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，企業(yè)才能永續(xù)經營。
* 總經理胡文波先生講話
每一位銷售人員在還未儲備足夠的方法論時，一定要學習和借鑒，匯總可復制的經驗，用標桿學習法：找到標桿、模仿標桿、超越標桿、成為標桿。
最后要給自己樹立明確的目標，目標越清晰，準備越有價值，做起事來也越得心應手。接下來的半年里要帶著目標跑，帶著結果回，樹立不達目的誓不罷休的決心。
▎參觀工廠，深入了解產品生產
會議過后泰陽銷售團隊到達泰陽藥業(yè)的工廠車間進行參觀交流，近距離了解藥品生產的流程。在車間主任的帶領下，同事們有序進入車間，近距離觀察儀器與設備，深入學習其工作原理及用途。
泰陽藥業(yè)以質量為核心，市場為導向，擁有骨傷科用藥、消化系統(tǒng)用藥、風濕用藥及補益類用藥四大類別藥品批文?，F(xiàn)有5個劑型，9個品種。公司主張科技先行，注重知識產權保護，目前已擁有國家發(fā)明專利10余項，實用新型專利等20多項，致力向社會提供優(yōu)質高效的藥品和健康服務。
▎登山團建，云陽山上好風光
最好的工作方式，是和一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，回頭有一路的故事，低頭有堅定的腳步，抬頭有清晰的遠方，不忘初心共奮進，砥礪前行攀高峰。
7月28日上午，泰陽銷售團隊早早集合準備一起翻越云陽山，云陽山是茶陵縣城4A級風景區(qū)，海拔九百余米，為湘東名山，泰陽藥業(yè)工廠便坐落在此山不遠處。因此，泰陽藥業(yè)生產的藿香正氣水、復方天麻益陰酒、三鞭酒、三蛇酒、舒筋風濕酒等產品，商標名為云陽山。
登山，是挑戰(zhàn)自我的運動，也是挑戰(zhàn)自我意志力的運動，一步一個腳印，站在最高峰，就是勝利。這是一項非常適合泰陽團隊的活動，因為作為銷售人員就是要：堅定、堅持、堅韌！
活動結束后，大家紛紛表示，此次登山活動讓大家從忙碌的工作中放松了下來，走近大自然、親近大自然，既鍛煉了大家的耐力和意志力，又促進了同事間的交流，充分點燃了員工攻堅克難、砥礪奮進的斗志。
2023年，我們正進入到一個全新的“后疫情”時代，宏觀經濟形勢并不容樂觀，科技革命加劇商業(yè)世界的不確定性，這一切都對企業(yè)提出了新的要求。泰陽藥業(yè)的下半年必須堅持奮斗者文化，持之以恒地鍛造升級產品力和服務力，做好工作中的每一件小事，精誠所至，金石為開！